讓信用有價 為交易護航
投標了工程電子保函平臺
投標策略是投標人參與整個投標過程的關鍵。影響投標策略的因素非常復雜。此外，投標策略與投標人的經(jīng)濟利益密切相關，因此必須及時、迅速、果斷。投標時，根據(jù)經(jīng)營情況和經(jīng)營目標，不僅要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，還要考慮競爭的激烈程度。還要分析投標項目的整體特點，根據(jù)工程類別和施工條件確定投標策略。
常用的投標策略有：
1、生存型策略
投標報價以克服生存危機和中標為目的，不考慮各種影響因素。但由于社會政治經(jīng)濟環(huán)境的變化和投標人自身經(jīng)營管理不善，可能會造成投標人的生存危機。這種危機首先表現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)濟狀況和投標項目的減少。其次，政府調(diào)整基建投資方向，減少一些投標人擅長的項目。這種危機往往對業(yè)務范圍單一的專業(yè)項目投標人造成危害。如果投標人經(jīng)營管理不善，就會出現(xiàn)越來越少的投標邀請的危機。這時候投標人要以生存為重，采取不盈利甚至虧損的中標態(tài)度，只要能暫時挺過來，渡過難關，就有東山再起的希望。
2、競爭型策略
投標報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標，在精確計算成本的基礎上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。投標人處在以下幾種情況下，應采取競爭型報價策略。經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少;競爭對手有威脅*;試圖打入新的地區(qū);開拓新的工程施工類型;投標項目風險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目;附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。
3、盈利型策略
這種策略是投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術優(yōu)勢并對招標人有較強的名牌效應、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目等。
投標前充分研究項目信息、項目范圍、設計圖紙、項目實質(zhì)性要求，有經(jīng)驗的投標人即使確認發(fā)包人的條件隱藏著巨大風險，也不會正面變更或減少條件，而是利用詳細說明、附加解釋等十分謹慎地附加某些條件。這是有經(jīng)驗的投標人常用的技巧，為中標后的索賠留下伏筆。
因此，按一定的策略得到初步報價后，應當對這個報價進行多方面分析。分析的目的是探討這個報價的合理性、競爭性、盈利及風險。投標決策者為確保投資決策的準確可行，把握一定的決策規(guī)律，則要注意以下幾個方面問題。
1、從企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略(包括企業(yè)的經(jīng)營能力、經(jīng)營需要、中標的可能性等)和投標項目的客觀條件(工程的獲利前景、影響程度、建設單位的信譽、施工條件等)兩者同時分析，并進行工程成本與預算成本的比較，從經(jīng)濟上明確該不該做。
2、從實際出發(fā)，擬訂施工方案，組織施工設計，看質(zhì)量和工期是否有保證，也就是技術上能否決策。
3、科學決策是建立在廣泛的調(diào)查研究、全面準確的信息基礎上的。因此，在編制招標文件之前，在熟悉招標文件的同時，應進行廣泛的調(diào)查研究，深入了解招標項目的招標環(huán)境。
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